手游用户的获取

总体上来说，手游推广有三大渠道：买量、公会和自有量。如果是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先买量不合适，产出比太低。自建公会或加入公会，也有可能本身就是公会成员，这是一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。自有量。这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家分析一下。第一种：游戏公会低成本做游戏推广，主要是CPS模式，也就是根据效果而后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室，现在的平台90%都用这种模式在做。合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成。怎么去找这些公会？有两种方法，第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。怎么高效的跟公会达成合作？很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性。再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。第二种方式：网红主播最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。怎么样联系这些主播？小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。第三种方式：推广加盟很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟。如何发展加盟商？注意，这个加盟是免费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，我们做得显然要更好一点，所有加盟商不仅有分后台，还有平台分站，并且分站可以挂上自己的LOGO。跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；我们的方式相当于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，因为他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。当这些加盟商中开始出现做的比较好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方式合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情，这是游戏平台的另外一种变现方式，具体的可以点看少主子的主页 @少主子Game看一下。第四种方式：网站站长。提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长。联系什么类型的站长？找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在最好的变现来源可能就是手机游戏了。具体合作要点：1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如小说网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；3、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...第五种方式：自媒体。自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象。自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。合作要点：1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。第六种：信息（包括自媒体）发布网站合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。以上这些方法，主要讲的是免费的游戏推广方式，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式

手游用户的获取方法

了解这个平台机制是不是稳定的；，这个游戏的点位、画质、质量怎么样；游戏的点位和佣金的方式是什么情况与安排；目前来说游戏行业的发展前景是怎么样的；某一款游戏推广的渠道的方案有几种，措施有多少； 最后就是售后，因为大部分人没有接触过的东西，都会想去想去做免费的东西，心想，我没有做过这个行业，为了保险一点，很多人会选择先做免费的去试试。目前手游代理市场确实是非常的混乱，不敢乱推荐，风林手游上去做，可以保证安全靠谱，具体需要你自己去了解下。

了解了一下以后，等熟悉平台以后，觉得可以发展了，然后再决定和发行商合作做加盟的代理，这样也就不至于损失太多东西，最多是耽误了点时间。

但实际情况是什么呢？

没有任何经验去免费换来的的，绝大部分的人都失败了，要么是觉得不行做不起来，要么是本来很看好这个行业，然后经过没计划的瞎搞一通，对这个行业失去信心，充满失望，觉得这个行业根本不行。其实，你想一下如果你没有任何基础还去做个免费的，别人在推广渠道和方案时候都没有提供给你，有的也是告诉你一些最表面的东西，给的点位又不高，游戏质量如果也不好，还要去给别人推广，收益都要找别人拿，这样一来想把你推广的游戏卸载就卸载了，之间没有任何的保险。

那你是一个刚刚入行的人，在这样的一个形势下下，你失败了也许会觉得这行业确实不赚钱，这难道不是很正常的事情嘛？

然后就觉得这样一看，你消耗了大量的时间和精力，或许会亏损，但是更重要的你失去了这个你触手可及的行业。

失去的是一个原本可以成功的机会，这样你还觉得做一级、二级代理要涉及的加盟费贵吗？也许有人还会说当然贵，我可是如果不想一下交这么多钱， 肯定不能保证一下子成功地获取。但既然是合作，就要保障双方自身的利益。给到你最大的帮助，教会你如何去推广，你只要拿着现成的游戏，照葫芦画瓢地去推。 请问这样比较一下，哪个成功的机会大些？这不是显而易见嘛，后者只要你努力用心去运营，加上加盟商扶持与共同努力，成功创业的机会就会更大。到风林手游这里看一下，这个是代理后台操作流程，入行从一级试用代理入手，100就可以了，还有各类扶持。

要有一个统筹的规划

其实我们要永远以不付出和保险为宗旨，去做每一项挑战，这样才严谨很安全，也很稳定，假如你想让你的现状会顺利地发展下去，假如你需要改变自己的现状或者你想有更大的发展，请你也要相信自己是有机会的。

手游用户的获取途径

和很多 游戏 不一样，《刺激战场》不仅是免费 游戏 ，而且 游戏 中还没有商城等需要付费的系统存在，同时也没有广告，所以很多人就觉得《刺激战场》没有地方去盈利。那么事实上是不是真的如此呢？目前来说，腾讯在运营《刺激战场》的策略上是采取的先养再盈利的方式，而这款 游戏 现在还不在运营阶段，还处于吸引用户阶段。在如今的大数据时代，用户量永远都是第一位，有了用户，就有人气，有了人气，就有市场，这是恒定不变的道理。而目前《刺激战场》目前因为要抢占吃鸡 游戏 市场，争夺吃鸡 游戏 的第一名，自然不会在 游戏 中加入氪金系统，如果在现在加入了商城等系统，很多用户自然就不会买单，用户量也会瞬间下滑。而当《刺激战场》拥有了大量的用户后，商城自然也就会加入就像《荒野行动》一样，当初一开始也没有商城，后来随着用户的增加，也在 游戏 中加入了氪金元素，比如衣服、跑车之类的。参考《绝地求生》，可以肯定的是，在后期《刺激战场》中将加入皮肤系统，新增各种枪械皮肤、武器皮肤等箱子，还有各种衣服，这些都是《刺激战场》的运营模式。而在这样一个庞大的用户数据下，单单在 游戏 中（比如降落伞加厂商LOGO、房屋加喷漆等）加入广告，又或者是加入VIP等级制度，都可以让腾讯狠赚一笔。看了前面几个回答一个个的叭叭的又是图，又是说的，还运营策略运营策略，养用户再赚钱，不懂装懂，真的很好笑。实际原因是刺激战场没版号，没版号就不让开商业化，不能开充值付费，别问为什么，国家规定。像刺激战场这种不需要氪金，又是免费下载的手游，靠什么盈利呢？ 刺激战场目前不赚 游戏 玩家任何费用主要是为了把当前市场上的所有吃鸡手游给淘汰，目前刺激战场是所有吃鸡手游中做的最好的一款，而且是玩家最多的一款，为了站稳脚步，吸引玩家，所以刺激战场现在没有任何充值入口。刺激战场是腾越推出的，现在亏损的钱对腾讯没有任何影响，现在亏得是为以后做铺垫，一旦时机成熟了赚的钱可不是亏的这一点。等刺激战场一旦成熟，各种充值肯定是有的，像什么枪械皮肤，道具，喷涂等等都会后继推出，等真正到那时候还怕赚不到钱？刺激战场现在没有任何盈利入口，现在就是前期投入，等待后期的回报，刺激战场就算再这样亏个两年也不会撑不下去的，毕竟背后是腾讯，拥有强大的物力财力。目前刺激战场做的的确很良心，没有任何充值入口，而且衣服，道具，枪械皮肤都可以免费获取，就是不知道以后会怎么样了。 听了我的非专业问答解析，你们一定明白了那句话：读书百遍，其义自见……我们下期再见！这是一贯的 游戏 运营套路，你看当初《荒野行动》和《终结者2》刚上架的时候不也是看不到任何充值入口吗？后面不也是逐渐的加入充值系统，什么首冲，V特权也就随之出现了，我感觉当初的《荒野行动》加入充值系统太匆忙了，而《刺激战场》迟迟未加入充值系统也是在考虑什么时候是合适的时机。盈利方面，不用担心 腾讯作为互联网的巨头，短时间内运营一款没有任何收益的 游戏 还是绰绰有余的，这方面不用担心，《刺激战场》的盈利点也很明显，就是类似现在很多吃鸡手游那样的充值货币来开启更高级的箱子，或者是直接购买对应的点券时装。光子现在没加入，并不代表以后不会加入，他只是在尽可能的完善 游戏 的内容，增强用户粘性，等到了合适的时机就会加入充值系统，而不会想《荒野行动》那样，本身 游戏 内容还有很多缺陷就匆忙加入了充值系统，所以很多人都在吐槽是荒野暖暖。V特权什么的，腾讯才是老玩家 未来的《刺激战场》肯定也会涉及到充值多少会有一定的V特权，但是作为一款竞技类 游戏 ，肯定不会出现破坏平衡的道具和时装，不然的话，这款 游戏 就真的毁掉了，想要细水长流就要考虑到 游戏 的平衡性，《刺激战场》现在的评价不错，也就是说玩家的口碑已经基本形成，想要加入充值系统基本上分分钟的事，就看光子在什么时候加入了，对于零氪党来说，好看的时装没用，只有厉害的技术才是王道。而目前《刺激战场》目前因为要抢占吃鸡 游戏 市场，争夺吃鸡 游戏 的第一名，自然不会在 游戏 中加入氪金系统，如果在现在加入了商城等系统，很多用户自然就不会买单，用户量也会瞬间下滑。狂炫酷霸吊炸天的武器涂装你要不要？靓丽的发型、丰富的套装、限量款贴图跑车心动不心动？现在碎片分解都已经有了，下一步花钱把碎片合成不过分吧？换个角度想和买服装没什么区别了。另外钥匙开宝箱这个一般是十拿九稳了，毕竟还是要沿袭一下端游的传统。也可以像穿越火线那样来个专属击杀特效。说起来呢，《刺激战场》也上线好几个月了，不过值得一提的是目前虽然是“正式版”，但是却没有“正式上线运营”，说通俗一点，对外的口径是“开放测试”！对于非 游戏 从业人士，或许对此不太了解！但是这两者有很大区别！目前坊间传闻，关于为何TX放着《刺激战场》不去开放充值入口，主要原因是这款 游戏 尚没有拿到正式办好，没有这个版号呢，就代表不能商业化，开放充值付费！如果版号过审之后，接下来TX的套路大家了解吧？各种付费氪金点理所当然的就来了，像国际服那样，据说一个帽子都要十几块，还是便宜的...作为 游戏 从业人士，执笔来说说吧！其实呢， 游戏 厂商谁都想赚钱...《刺激战场》之所以没有充值入口、下载还免费，这是有原因的...不然你以为TX傻吗... 说起来呢，《刺激战场》也上线好几个月了，不过值得一提的是目前虽然是“正式版”， 但是却没有“正式上线运营”，说通俗一点，对外的口径是“开放测试” ！ 对于非 游戏 从业人士，或许对此不太了解！但是这两者有很大区别！目前坊间传闻，关于为何TX放着《刺激战场》不去开放充值入口，主要原因是 这款 游戏 尚没有拿到正式办好，没有这个版号呢，就代表不能商业化，开放充值付费 ！ 如果版号过审之后，接下来TX的套路大家了解吧？各种付费氪金点理所当然的就来了，像国际服那样， 据说一个帽子都要十几块，还是便宜的 ... 来来来，大伙儿评论区聊聊，对于这个话题您们如何评价呢？执笔秒回你哦~《刺激战场》自2月9日全面公测以后就火的一塌糊涂，追荒野、斩终结，干翻兄弟全军，风头甚至一度盖过国民第一手游《王者荣耀》。但是我们可以发现的是，自从公测至今，刺激战场仍未有任何充值途径，也就是说土豪想花钱是找不到路子的。坦白讲，虽然无充值途径让每个玩家都处在同一个起点，但对于不想通过活动而直接选择捷径的玩家其实还是有些难受的。既然有钱挣，刺激战场为什么要关闭充值端口？1、流量变现在网络时代，流量是变现的前提，腾讯在变现方面的能力我们已经看到了，而刺激战场的目标并不是这一朝一夕。先通过平衡的特点将用户吸引，日活月活覆盖穿透等等指标，等到合适的时机再逐渐开放商城以及充值，会让玩家更容易接受。隔壁荒野行动也是这么做的，只不过荒野的心太急，看到刺激战场要赶上了抓紧最后的机会圈一波。充值也许会迟到，但绝不会忘记砸到你的头顶。 2、广告衣服、 汽车 、降落伞、房屋建筑……只要光子想让你看，你就必须看。100人的对局，排除机器人，80个玩家都得仔仔细细的盯着降落伞上的“某东”、“某丰”。还有 汽车 ，之前《小米枪战》在 游戏 中植入东风 汽车 的例子就很不错，还有将营养液换成“百事可乐”，喝完还能打个嗝，平底锅换成苏泊尔的，背包换成阿迪王，止疼药改成芬必得牌……以腾讯的能力，这样低级的广告手段还不是手到拈来。3、皮肤、服装、箱子…狂炫酷霸吊炸天的武器涂装你要不要？靓丽的发型、丰富的套装、限量款贴图跑车心动不心动？现在碎片分解都已经有了，下一步花钱把碎片合成不过分吧？换个角度想和买服装没什么区别了。另外钥匙开宝箱这个一般是十拿九稳了，毕竟还是要沿袭一下端游的传统。也可以像穿越火线那样来个专属击杀特效。4、 要不象征性一次性收个9块8？参考往期腾讯的特点，不盈利？骚年，恐怕你想的有点简单了 现在所有的网络盈利都是以流量为基础，有了流量不怕没有钱赚 刺激战场作为吃鸡手游年度最大的一匹黑马，玩家人数已经突破一个亿，这么大的流量支持， 不担心没有盈利，只需要考虑如何去盈利。目前刺激战场确实没有盈利模式，参考各大网络 游戏 的盈利模式，有两种途径可作为选择：1.氪金2.广告，但是两者腾讯皆没有，那么不代表以后就没有呀，想撸羊毛，必须得有羊呀，先把市场份额占据一定比例， 游戏 优化做好，玩家体验良好，那么就可以开启充值系统。接广告，这就普遍玩家必须接受的方式，有一天你发现你的饮料变成了百事可乐，飞机上面出现京东、顺风等快递标识，空投上面有美团外卖等标识，这就是广告，可以无处不在。氪金，枪械皮肤，人物装扮，平底锅皮肤，击杀特效……只要不影响平衡，一般来说这是比较容易接受的方式。可以参考荒野行动，终结者，王者荣耀等盈利模式。 人家《刺激战场》是想盈利来着，但无奈时运不济。刚想发力上线，结果没有拿到 游戏 版号。没有版号就不能加入氪金设定，所以就造成了现在的窘境: 腾讯每运营一天《刺激战场》，就亏损一天。 曲线救国，各种联动 虽然不能加入氪金设定，也不能光明正大的买人物服饰，枪械皮肤。但作为国内营收最高的 游戏 公司，腾讯直接采取了曲线救国策略: 产品联动。 记得《刺激战场》曾有一个活动，就是玩家通过购买腾讯视频会员，然后就送《刺激战场》限定套装。除了和自家产品的联动，《刺激战场》也和其他一些产品进行过联动。比如某食品公司推出的炸鸡什么的。上文是《刺激战场》当下主要的盈利（止损）模式，但如果《刺激战场》拿到版号，开放充值，可能成为打破《王者荣耀》的盈利神话。 其实《刺激战场》已经制作了很多人物服饰和枪械皮肤，这一点可以在外服体现出来。特别是枪械皮肤紧跟端游，而且获取皮肤就需要抽，那么依照腾讯的一贯套路，这个抽中概率可能也会跟随稀有度变得更低。这一点可以参考《王者荣耀》中的某英雄。除了可以抽枪械皮肤，未来《刺激战场》的盈利也可以从人物服饰中下手，比如加入几个联动服饰。就像《王者荣耀》那样，买几个IP，然后来个不知火舞服饰什么的，肯定会有玩家争相购买。《刺激战场》是腾讯 游戏 ，请记住一句话，腾讯用心创造快乐，没钱玩个p！ 同类型 游戏 已经开通了收益 目前刺激战场已经运营了很久，但是为何迟迟没有推出衣服和枪械涂料？我们先看一下同类型的 游戏 ，《荒野行动》在运营小半年后，已经推出充值入口，这样就可以盈利，而《小米枪战》借助米粉优势，也开了充值入口，那么作为‘手游充值鼻祖’的腾讯 游戏 ，为什么还没有开通充值入口？ 无可奈何，否则早就开通充值入口 《绝地求生大逃杀》因为 游戏 性质 等问题迟迟无法在国内上线，这也导致官方授权的刺激战场无法开始盈利，在上级部门得监督下，不敢开充值入口，请记住一点，现在是腾讯 游戏 没办法为刺激战场开启充值入口，否则的话，首充大礼包，新手大礼包，周卡，月卡，贵族等等，这些充值活动早晚会跟我们碰面，希望到时候各位hold住！ 谢谢各位，不知道我这个看法各位同意吗？