2017年，关于吃鸡市场的争夺就像部连续剧，高潮迭起。
年中，中小厂商的多款吃鸡游戏先后上线各大平台，一度垄断了taptap上预约榜前十。
年底，《小米枪战》召开发布会，实训模式亮相，现场雷军站台。
紧《终结者2》、《荒野行动》、CF荒岛特训、《光荣使命》等相继发布，网易、腾讯入场，丁磊、马化腾助阵。
还没完，接下来腾讯宣布拿下《PUBG》，在成都，腾讯旗下天美、光子两大工作室群宣布将推出正版《PUBG》手游，游戏虽未面世，但火药味隔着屏幕都能闻到。
进入到2018年，竞争激烈的国内“吃鸡”市场，似乎逐渐稳定了下来。
市场竞争的态势已现，大厂以外的吃鸡游戏淡出，玩家逐渐聚集到几款头部产品中去，但就目前来看，谈谁胜谁负还为时尚早。
其中围绕产品的玩法，自然是各家竞争的核心所在，但无论哪家厂商，想要在短期内通过升级玩法，甩开赛道上的其他对手，从一众吃鸡游戏中脱颖而出，难度显然较大。在笔者看来，吃鸡游戏“高dau”、“低arpu值”的特性限制了厂商们的许多想法。
吃鸡的商业价值探索在升级或已成破局关键
与吃鸡在产品侧渐渐“稳”下来的竞争相比，关于吃鸡游戏商业模式的探索，则在变得越来越多维。除了常见的游戏付费、广告植入，还有吃鸡 直播、吃鸡 电竞、吃鸡 综艺、吃鸡 泛娱乐等，可见游戏厂商今天越来越迫切寻求在这方面上的突破，毕竟这一点相较于通过产品的升级拿下市场而言，会有更多的可能，同时商业上的成功往往也能帮助产品从另外的层面进击。但很显然今天行业还没有哪一家厂商找到一条标准道路。
在笔者看来，想要在短时间内提升吃鸡游戏的商业价值，如何通过更深层次的内容合作覆盖更多的玩家，扩展市场的宽度则是十分关键的。今天吃鸡的游戏性、火爆的玩家文化与平台还在不断扩散，面对快速新生与迭代的市场用户，那么游戏厂商如何准确把握年轻人的需求、抓住新一代的游戏用户，就显得极其重要。?
CF荒岛特训前段时间围绕跨界的商业探索，与肯德鸡、顺丰、摩拜合作的一波联动，在笔者看来，则已经是站在行业前头了。
CF荒岛特训牵手头部品牌的三大联动
围绕产品：线上强植入
肯德鸡元素：在CF荒岛特训的地图中，也出现了还原度极高的肯德基门店以及肯德基主题的道具，如头盔、背包、衣服、炸鸡K桶（可加血）等，甚至连单局游戏结束后的结算页面，都成了点餐结算单的肯德基风格、在CF荒岛特训的游戏界面中，还加入了肯德基一键点餐的入口，让用户能够在游戏中便捷下单，在家中一边“吃鸡”，一边等着炸鸡，线上线下两不误，让CF荒岛特训真正成为了名副其实的“吃鸡游戏”。?
顺丰快递盒：顺丰广为人知的“快递盒”形象出现在CF荒岛特训百万赏金赛，人物被淘汰后的盒子外观只是“吃鸡”众多醒目元素之一，其实仔细比对之下不难发现，CF荒岛特训中的众多核心设计，如游戏里落地成盒的盒子、空投箱以及设置的顺丰速运站点等，堪称对顺丰速运各业务系统、业务场景的“神还原”。
摩拜小橙车：玩家们可以骑着“小橙车”在游戏中兜风，除了车型百分百的相似之外，玩家在游戏中也真正实现了摩拜单车免押金、不扫码、体验毫无限制的驾驶乐趣。而蹬上了“小橙车”的玩家还可以轻松躲避沙尘暴，完美闪避敌人子弹，万能的摩拜单车也让游戏的竞技感更富趣味性。而摩拜方面也对CF荒岛特训给予了大力支持，APP全量开屏广告、红点推送、全国公众号推送等动作进一步加深了双方在线上的合作力度。
聚合：LBS活动，线下消费联动线上
部分肯德鸡特定门店，陆续换上了新装。
可以看到来自CF荒岛特训中的几位经典角色，出现在了这些门店的玻璃墙上和点餐台上，游戏中标志性的空降用滑翔机，也挂满了门店的天花板。
在CF x KFC活动期间，玩家前往全国5000家肯德基门店中的任意一家，在店内游玩CF荒岛特训，就可获得内含定制头盔、背包等随机奖励的KFC定制宝箱，如果玩家在11点至14点之间在门店特训，还能额外再获得1个KFC定制宝箱。同时任意肯德基门店购买特定的CF套餐，就能获赠限量的闪卡一张，闪卡不仅具有很高的收藏价值，还能够用来兑换游戏中的特制礼品。
裂变：直播 竞技，线上导量辐射线下
1月8日起，大吉大利，今年炸鸡主题门店活动穿越全国——在沈阳、北京、武汉、福州、天津、无锡、深圳、成都、南京、广州、上海以及哈尔滨等大城市开展活动，数十位不同的游戏主播来到各自的门店与水友们互动开黑。
可以看到，此次CF荒岛特训与肯德基进行合作，选择在线下实体店进行水友赛，一方面是由于CF荒岛特训本质上就是一款具有巨大潜力的移动电竞游戏，另一方面，化身一日店长的知名度主播们也自带巨大流量，能够引发网络的热议。
吃鸡从产品混战走向商业角力，为什么说CF荒岛特训已占得先机
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业间的相互渗透越来越多，跨界现在已经成为市场上最潮流的字眼。无论是从传统到现代，还是从东方到西方，今天跨界的风潮愈演愈烈，聪明的厂商都在通过品牌的跨界，给产品带来全新的内容体验，特别是吸收新一代的年轻用户。
仔细观察，我们会发现肯德鸡、顺丰、摩拜，这三大品牌的主要用户都是年轻一代，他们与CF荒岛特训的联动为游戏提供了：
（1）清晰的品牌主张
（2）能够代表吃鸡文化的视觉包装
（3）与游戏内容的深度结合
（4）年轻人方便使用的生活工具、时常出现的社交场合，也就是我们常说的流量入口。
游戏陀螺认为，CF荒岛特训围绕跨界的商业探索，对游戏而言，突破了自我闭环的游戏生态。通过跨界方式，实质上，是契合产品的特点，把作为新时代文化产品、社交工具的游戏，将其他平台同属性的年轻人相互关联，引导他们持续地聚集到游戏里，从而产生更大的用户量以及影响力，孵化出一个以CF荒岛特训为载体的社群，从而走入玩家生活中。纵观行业，吃鸡游戏中CF荒岛特训也是最先做到这一点的。
商业层面来看：
（1）CF荒岛特训拥有庞大的DAU，带来了巨大的流量价值；
（2）吃鸡的社交属性可以给线下用户带来聚集分享的特点；
（3）吃鸡作为一种上手度很低的游戏，用户不需要花钱就能玩，方便其他商业产品去植入，刺激对这个IP喜好的付费转移，更方便的和品牌商品结合。
因此CF荒岛特训今天有很大的机会获得各大品牌的青睐与跨界合作，而连接了更多品牌与平台之后，CF荒岛特训也可以逐渐打造出自己的“IP”，从而裂变出越来越多的游戏商业化玩法，如周边、广告、活动等，依托于CF双端巨大的粉丝量以及多年的IP沉淀，CF荒岛特训在众多吃鸡游戏商业化的过程中，具备了更好的基础，也拥有更多的可能性。
区别于半年前吃鸡游戏发展的乱战时期，用户的需求与要求不断在提高，市场的竞争也越来越激烈，今天中国吃鸡游戏市场的发展除了产品在不断更新迭代，整个生态也逐步在向商业化靠拢。在笔者看来，商业层面执行力、联动性与可塑性最强的IP，将很大可能率先从吃鸡鏖战中脱颖而出。CF荒岛特训在近期跨界联动上取得的成功，已经占到了市场的先机，相信也会给行业带来更多的思考。
穿越火线AK47肯德基
7月24日，腾讯旗下国民枪战游戏穿越火线与肯德基双强合璧，正式启动“来KFC做CFKing”盛夏狂欢计划。穿越火线9年来拥有亿万用户、在枪战游戏领域独占鳌头，今日与肯德基一同玩转跨界营销。此次，两大顶级品牌投入深度资源，分别调动了穿越火线端、手游双端产品、肯德基线下5000家门店及肯德基宅急送外送资源，势必在游戏和快餐行业掀起一场惊涛骇浪。 此次穿越火线将与肯德基共同打造从产品到品牌到资源的全面深度合作。不仅大胆颠覆品牌形象双向植入;游戏联动门店开启LBS赛事、为肯德基定制专属AR玩法;还将突破传统游戏运营模式，在双端首次开启游戏内一键点餐叫外卖;并有电竞明星一同加入。双方还围绕“来KFC做CFKing”主题玩转嘻哈创意，由肯德基老爷爷华丽变身年轻帅气的K上校进入游戏，看看K上校如何和CFBANG们一同玩转年轻人的世界! (扫描上方二维码即可观看H5) “肯德基老爷爷”VS“CF虚拟代言人“，谁的变身更胜一筹? 1、肯德基老爷爷带上美食空降火线世界 一方面，肯德基老爷爷化身年轻帅气的K上校空降火线世界，成为CFer玩家并肩作战的新伙伴。肯德基美食也进入游戏世界，成为定制了CF手游M4A1-K、端游AK47-K、手游甜筒匕首、端游薯条手雷系列专属武器，为热血沸腾的游戏战场增加了美味元素。到底是可以吃的武器，还是超强战斗力的美食，快来亲自体验! 2、CF虚拟代言人现身全国 “火线基地”主题店 穿越火线还在全国打造了10家火线主题的肯德基门店，CF虚拟代言人CFBANG “对号入座”，这绝对会是史上画风超燃的肯德基。暑期对抗无聊的新招式，赶快约上小伙伴一起来肯德基“火线基地”寻找刀锋、灵狐、斯沃特的霸气身影吧，据说和他们拍照合影并分享朋友圈分分钟吸赞破百! 3、CF加入KFC豪华套餐 另一方面，肯德基美味套餐也少不了CF的味道。7月24日至8月6日，在肯德基购买“CF火线明星餐”，即可获限量神枪闪卡，5张枪卡等你集齐!可抽奖获得双端定制武器角色系列：CF手游英雄级武器M4A1-K、端游限时绝版神枪AK47-K、端游薯条手雷、手游甜筒匕首、手游K上校游戏角色。使用肯德基手机自助点餐购买CF火线明星餐或在肯德基宅急送官网点CF火线外送餐盒，可获双份礼包!K上校、神枪、闪卡通通等你来领! 前所未有的创意新玩法 让你玩转“游戏 门店 外卖” 除了利用品牌形象元素进行双向植入，此次穿越火线端手游还研发了多重创新科技加持的趣味玩法，打通其端游、手游两大游戏平台、以及肯德基全国线下5000家门店及肯德基宅急送资源，为玩家提供前所未有的娱乐和生活体验。
穿越火线肯德基活动
乐享卡在永辉超市可以用吗
可以。乐享卡是广发银行推出的一款为车主进行服务的信用卡，该信用卡有一定的年费，满足一定的刷卡次数就能减免年费，乐享卡在永辉超市是可以使用的，持“乐享卡”消费可以享自动折扣。
2月份微信红包封面领取有什么途径?
必胜客
时间：2月1日-2月5日，00：00
方法：打开微信搜索【必胜客】，或者在聊天页面发送“#必胜客”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
赵丽颖X必胜客
时间：2月1日00：00
方法：打开微信搜索【赵丽颖】，或者在聊天页面发送“#赵丽颖”快速进入页面，点击即可免费领取;
刘昊然X必胜客宅急送
时间：2月1日00：00
方法：打开微信搜索【刘昊然】，或者在聊天页面发送“#刘昊然”快速进入页面，点击即可免费领取;
斗地主
时间：2月1日-2月5日，9：00
方法：打开微信搜索【斗地主】，或者在聊天页面发送“#斗地主”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
明星、游戏微信红包封面2
天涯明月刀
时间：2月1日-2月2日，10点
方法：打开微信搜索【天刀】，或者在聊天页面发送“#天刀”进入品牌专区，点击即可免费领取;
麦吉丽
时间：2月1日10：00
方法：打开微信搜索【麦吉丽】，或者在聊天页面发送“#麦吉丽”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
JL
时间：2与1日10：00
方法：打开微信搜索【JL】，或者在聊天页面发送“#JL”快速进入页面，点击即可免费领取;
第五人格
时间：2月2日-2月3日，10：00
方法：打开微信搜索【第五人格】，或者在聊天页面发送“#第五人格”进入品牌专区，点击即可免费领取;
穿越火线
时间：2月1日11点、2月2日11点、2月6日12点、2月12日12点
方法：打开微信搜索【穿越火线】，或者在聊天页面发送“#穿越火线”进入品牌专区，点击即可免费领取;
明星、游戏微信红包封面3 (周杰伦红包封面)
周杰伦X闪送
时间：2月1日12：00、13：00
方法：打开微信搜索【闪送】或者【周杰伦】，或者在聊天页面发送“#闪送”、“#周杰伦”快速进入页面，点击即可免费领取;
肯德基X故宫博物馆
时间：2月1日-2月3日，12：00
方法：打开微信搜索【肯德基】进入品牌专区，也可以在聊天页面发送“#肯德基”快速进入，点击即可免费领取，可随机获得三款红包封面中的一款;
携程
时间：2月1日-2月4日，12：00
方法：打开微信搜索【携程】，或者在聊天页面发送“#携程”快速进入品牌专区，点击即可免费领取，可随机获得两款红包封面中的一款;
春节限定
时间：2月1日18：00
方法：打开微信搜索【哇塞礼物】视频号，在置顶视频的评论区领取系列之一;
明星、游戏微信红包封面4
马蜂窝
时间：2月1日-2月3日，19：00
方法：打开微信搜索【马蜂窝】，或者在聊天页面发送“#马蜂窝”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
阴阳师
时间：2月2日-2月6日10：00
方法：打开微信搜索【阴阳师】，或者在聊天页面发送“#阴阳师”进入品牌专区，点击即可免费领取;
游云南X微信支付
时间：2月3日10：00
方法：打开微信搜索【游云南】，或者在聊天页面发送“#游云南”快速进入，点击即可免费领取;
龙门石窟
时间：2月3日-2月5日，10：00
方法：打开微信搜索【龙门石窟】，或者在聊天页面发送“#龙门石窟”快速进入，点击即可免费领取;
英雄联盟
时间：2月3日-2月7日，17：00
Tips：英雄联盟发放的红包方面一共有三款，每日发放一个款式，分别是3日、5日发放LPL电竞春晚IG特别款，4日、6日发放LPL电竞春晚RNG特别款，7日发放LPL特别;
方法：打开微信搜索【英雄联盟】，或者在聊天页面发送“#英雄联盟”进入品牌专区，点击即可免费领取;
摇心愿
时间：2月3日、2月6日-11日，19：00
方法：打开微信搜索【摇心愿】，或者在聊天页面发送“#摇心愿”进入品牌专区，点击即可免费领取;
明星、游戏微信红包封面5
妄想山海
时间：2月4日-2月10日，12点
方法：打开微信搜索【妄想山海】，或者在聊天页面发送“#妄想山海”进入品牌专区，点击即可免费领取;
同程旅游X Weimob微盟
时间：2月4日-2月6日，16：00
方法：打开微信搜索【同程旅游】，或者在微信聊天页面发送“#同程旅游”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
富途
时间：2月4日-2月6日，21：00
方法：打开微信搜索【富途】，或者在微信聊天页面发送“#富途”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
作业帮
时间：2月4日-2月6日，17：00
方法：打开微信搜索【作业帮】，或者在聊天页面发送“#作业帮”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
剑网3
时间：2月4日-2月9日，18：00
方法：打开微信搜索【剑网3】，或者在聊天页面发送“#剑网3”进入品牌专区，点击即可免费领取;
新加坡旅游局
时间：2月5日(随机发放)
时间：2月5日10：00
方法：打开微信搜索【新加坡旅游局】，或者在聊天页面发送“新加坡旅游局”进入品牌专区，点击即可进入领取;
真三国无双霸手游
时间：2月5日-2月7日，11点
方法：打开微信搜索【真三国无双霸手游】，或者在聊天页面发送“#真三国无双霸手游”进入品牌专区，点击即可免费领取;
明星、游戏微信红包封面6
广发信用卡
时间：2月5日12：00
方法：打开微信搜索【广发信用卡】，或者在聊天页面发送“#广发信用卡”快速进入品牌专区，点击即可进入领取;
永辉超市
时间：2月5日-2月11日，10：00
方法：打开微信搜索【永辉超市】，或者在聊天页面发送“#永辉超市”进入品牌专区，点击即可免费领取;
京东
时间：2月5日、2月11日、2月12日，10：00
方法：打开微信搜索【京东】，或者在聊天页面发送“#京东”进入品牌专区，点击即可免费领取;
I do
时间：2月5日，13：00
方法：打开微信搜索【I DO】，或者在聊天页面发送“#I DO”进入品牌专区，点击即可免费领取;
迷你世界
时间：2月5日、2月10日、2月11日，18：00
方法：打开微信搜索【迷你世界】，或者在聊天页面发送“#迷你世界”进入品牌专区，点击即可免费领取;
火影忍者
时间：2月5日-2月11日，18：00
方法：打开微信搜索【火影忍者】，或者在聊天页面发送“#火影忍者”进入品牌专区，点击即可免费领取;
安慕希
时间：2月5日，20：00
方法：打开微信搜索【安慕希】，或者在聊天页面发送“#安慕希”进入品牌专区，点击即可免费领取;
必胜客
时间：2月6日00：00
方法：大爱微信搜索【必胜客】，或者在聊天页面发送“#必胜客”快速进入品牌专区，点击即可免费领取;
天谕手游
时间：2月7日-2月12日，11：00
方法：打开微信搜索【天谕手游】，或者在聊天页面发送“#天谕手游”进入品牌专区，点击即可免费领取;
梦幻西游
时间：2月8日-2月12日，8：00
方法：打开微信搜索【梦幻西游】，或者在聊天页面发送“#梦幻西游”进入品牌专区，点击即可免费领取;
招商银行
时间：2月8日-2月10日，10：00
方法：打开微信搜索【招商银行】，或者在聊天页面发送“#招商银行”进入品牌专区，点击即可免费领取;
使命召唤
时间：2月8日-2月14日，12：00
方法：打开微信搜索【使命召唤】，或者在聊天页面发送“#使命召唤”进入品牌专区，点击即可免费领取;
coco都可
时间：2月9日-2月13日，00：00
方法：打开微信搜索【coco都可】，或者在聊天页面发送“#coco都可”进入品牌专区，点击即可免费领取;
明星、游戏微信红包封面7
和平精英
时间：2月9日、2月14日，11：00
方法：打开微信搜索【和平精英】，或者在聊天页面发送“#和平精英”进入品牌专区，点击即可免费领取;
腾讯视频NBA
时间：2月9日、2月11日，12：30
方法：打开微信搜索【摇心愿】，或者在聊天页面发送“#摇心愿”进入品牌专区，点击即可免费领取;
跑跑卡丁车
时间：2月10日-2月11日，12：00
方法：打开微信搜索【摇心愿】，或者在聊天页面发送“#摇心愿”进入品牌专区，点击即可免费领取;
招商银行信用卡
时间：2月10日，14：00
方法：打开微信搜索【招行信用卡】，或者在聊天页面发送“#招行信用卡”进入品牌专区，点击即可免费领取;
岳云鹏
时间：2月11日-2月13日，00：00
方法：打开微信搜索【岳云鹏】，或者在聊天页面发送“#岳云鹏”进入品牌专区，点击即可免费领取;
戏剧新生活
时间：2月13日
方法：打开微信搜索【戏剧新生活】，或者在聊天页面发送“#戏剧新生活”进入品牌专区，点击即可免费领取。
广发多利卡有年费吗
广发多利卡有年费。
广发多利卡的年费会根据卡的类型和级别来确定，普通类型主卡的多利卡，年费一般收取40元，附属类型的卡年费在30元。金卡主卡的年费为80元，附属卡在48元。特别提醒的是，普卡和金卡两种类型的广发多利卡在第一年不收年费，规定每一年用户通过本卡消费刷卡6次及以上则第二年的年费免去。
拓展资料
广发也是一家发卡狂魔，返现卡是发了不少，也凉了不少，比如粤港澳，国寿白。最近又一家号称“神卡”的返现卡上线，可以维持多久，也是拭目以待。广发真的也是设计卡片规则的，下面的规则也是看了半天才看懂。
广发多利卡，多利卡卡片权益：
1.美团、滴滴、星巴克、返现10%
2.支付宝/微信返现1%。
3.分期达标支付宝/微信返现10%
多利卡是虚拟卡配发实体卡，所以享受银联卡权益。
银联卡权益:
1.达标领50元超市代金券（华润万家/全家/沃尔玛/永辉超市/家乐福）。
2.达标领四大会员季卡（四选一），腾讯、京东PLUS、KEEP、知乎严选。
3.云闪付话费满50元立减5元。
4.海淘加码返现1%，月返1000。
多利卡怎么玩转？
这个卡主要是需要先通过美团、滴滴、星巴克、消费返现10%/支付宝/微信返现1%。/分期达标支付宝/微信返现10%
才可以累积返利金，白金卡每月最高获得200元，金卡100元。
返利金次月3号到账。有效期12个月。
然后自然月任意消费满10笔，并且白金卡累积满20元，金卡10元，才可以兑换。
白金卡每月最多兑换100元，金卡50元。
并且兑换之后，需要在滴滴、美团、星巴克消费超过20元，t 3日获得20元签账款。
永辉超市哪个信用卡有活动
永辉超市的龙卡信用卡是有活动的，据了解，永辉超市的活动只有持有龙卡信用卡的人才可以参与，永辉超市是一个大型民营股份制企业集团。要注意在使用信用卡支付的时候一定要及时的付款出现特殊情况。
一、永辉超市龙卡信用卡有活动
永辉超市的活动仅限于在中国大陆发行的龙卡信用卡持卡人。2020年7月1日至2020年11月30日，每天上午8:00起，交易日期以建行系统记录的交易时间(北京时间)为准。交易金额以实际入账人民币金额为准。活动期间，每日优惠仅限6600人，先到先得。每位持卡人每天限享一次折扣，活动期间限享四次折扣。相同的永辉APP账号、相同的身份证号、相同的银行、相同的手机号，符合条件的视为同一持卡人。以下情况不能享受此优惠：永辉人寿无保密支付订单，别人支付订单，支付宝客户账户状态异常活动折扣不能兑换现金，别的商品或折扣不能转让。
二、永辉超市
永辉超市是福建省在推动传统农贸市场向现代流通模式转变过程中培育的大型民营股份制企业集团永辉超市成立于2001年，总部位于福州市，福建省永辉超市是中国内地首批将生鲜农产品引入现代超市的流通企业之一。被国家七部委誉为中国推进“农业变超市”的典范，被人民群众誉为“民生超市、百姓永辉".永辉超市是“流通”“农业产业化”国家级龙头企业，是中国500强企业之一。获得“中国著名商标”，在上海主板上市。国务院被授予“全国就业先进企业”。
由以上可知，永辉超市龙卡信用卡是有活动的。还是建议大家如果使用信用卡消费的话，一定要在信用卡的还款期限内还款。
永辉超市的四大品类是什么
永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。
2、供应商客群特征及其细分
永辉超市福建供应商有571户，产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳定性，服装为公司2007年新增的业务品种，且不具有品牌优势。本着优先发展优质、经营稳定的目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此次的授信对象。
食品用品类供应商具有以下特征：
第一，与永辉的合作时间长，有稳定的销售渠道；
第二，利润率稳定，经营风险小；
第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强；
第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出；
第五，固定资产少，银行融资难。
表1 △ 永辉571家供应商总体情况
将上述3、4、5类客户作为目标客群，即年销售收入在2000-15000万元、永辉年供应量在600万元（含）客群为目标客群，授信的目标客群分布如下：
在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C三个级别来开展批量授信：
表3 △ 批量授信标准
二、目标客群资金需求及其特点分析
1、永辉经营模式
（1）供应商服务系统
“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应商群体提供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货管理、结算管理等一系列功能的互联网系统，通过该系统，供应商可实时接收永辉超市发布的订单。
根据订单要求进行配货，同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，办理结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可根据汇总信息进行经营分析总结。
（2）采购模式
目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购相结合的方式。
A、统一采购：永辉超市对食品用品通常使用统一采购方式，以发挥规模优势，降低采购成本。
福建省内的部分门店由永辉下设的全资子公司福建闽侯永辉商业有限公司负责统一采购，福建省内其他地区则根据集团统一配送与当地采购成本孰低原则决定采购模式。
B、直接采购：生鲜及农产品等周转速度快、保鲜要求高的产品由各门店进行当地的直接采购，不通过物流中心。
（3）配送模式
目前永辉超市的商品配送采用集中配送和供应商直送两种方式：
A、集中配送：目前永辉已在福州鳌峰洲及福州闽侯上街镇建成两个物流中心，物流中心按电脑联网的配送单进行配送，物流中心一般备有一周左右的库存。
目前超市中除生鲜及农产品外的其他商品大部分采用集中配送模式。集中配送的优势在于：
①由于物流中心有一定的库存，门店需要补充商品时无需向供应商下订单，因此送货较为及时；②当配送的门店数量增加，配送商品数量较大时，即可发挥规模优势，统一配送节省人力物力，降低配送成本。
B、供应商直送：供应商将商品直接送到门店。目前永辉在全国各地建立了10个农产品采购基地，大部分生鲜及农产品采用该种送货方式。
供应商直送的优势在于可保持生鲜及农产品的新鲜度，避免商品流转过程中的损耗。
2、供应商经营模式
永辉超市产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳定性，服装为公司新增业务品种，
且不具有品牌优势，这里应拟优先发展食品用品类供应商，以下内容均以食品用品类供应商作为分析对象。
（1）供应商运营模式
多品牌经营。除直供、直采类产品外，永辉超市供应商一般同时经营多种品牌。
永辉超市供应商代理多为一线品牌，为普通民众熟知的产品，市场认可度较高。
快消品经销要求一定的存货保证销售，因此超市供应商通常拥有自有仓库及大量存货、仓储人员、货车、促销人员，以及较为完善的货物运送管理机制，
单一品牌及较小的营业额不足以支撑运营成本，多品牌经营能使供应商实现资源利用最大化、并创造高效运转机制，实现快速周转及盈利。
△ 图片来源 - Unsplash
多渠道销售。永辉超市供应商主要为省、市级经销商、区域代理商、渠道经销商、生产厂家，所经销的产品除供应永辉超市以外还供应沃尔玛、新华都、家乐福、麦德龙、兴福兴等大中型商场超市、百货商场、二级批发商、零售店便利店、酒楼餐饮等，下游客群较为分散。
在福建省，永辉超市为本土企业，门店数以及营业规模占据绝对优势。
薄利多销的盈利模式。超市经营产品主要以快消品为主，“厂商-经销（供应）商-超市”在整个商业链条中呈现“夹心饼干”模式，即厂商与超市处于强势地位，厂商要求或提前打款提货（计划外），而超市有一定账期，经销商无法快速回笼资金，加上1-1.5个月基础库存，经销商需要垫付大量资金保证货物运转，目前行业毛利约为20%-25%，净利润在3%-5%。除货物购入成本外主要支出如下：
表4 △ 供应商主要支出
（2）供应商与永辉结算方式
每年3-4月永辉超市与供应商签订本年度《供零合作协议》以及《永辉超市与供应商年度补充协议》，永辉超市通过“供应商服务系统”向各供应商发出订单需求，供应商发货至永辉物流，由物流统一向各门店进行货物分配，永辉物流向供应商收取1%-5%配送费。供应商向永辉超市供货后，需经过“对账---开发票---付款”流程收到货款。
具体流程如下：
第一，对账。
永辉超市约定每月9日、20日为对账日期，永辉超市在每月的对账日期与供应商进行电子对账，核对内容包括所购商品订货、入库、退货、促销服务费等数量和金额，对账通过“供应商服务系统”进行，将对帐汇总表及验收单送至永辉财务室，取得开票资料（即对帐单）。
第二，开发票。
供应商需按照对账后的交易内容，在7个工作日内开具增值税发票或普通发票，货款按照双方约定的含税进价核定。
第三，付款。
永辉超市生鲜帐期为到货15天，补损在5%左右。除生鲜类产品外，永辉超市其他类产品结算周期为“月结30天”，即永辉超市收到发票后30天付款。
但通常情况下，永辉会在该基础上延长付款时间（5天左右），再加上发货至对帐平均占用时间为10天，开发票及寄送时间（5天），因此实际账期约为55天，永辉超市向供应商指定账户支付货款，以现金形式结算。
3、供应商资金需求
超市供应商在与上下游的交易过程中处于弱势地位，资金占用量大，其主要资金占用体现在应收账款以及存货上。
（1）应收账款
供应商永辉超市应收账款账期约为55天，即有一个半至两个月的货款未及时收回，造成供应商资金占用。福建省主要的大中型商超还包括沃尔玛、新华都、家乐福、兴福兴、世纪联华等，各超市主要账期如下表：
表5 △ 各超市主要账期
（2）库存
供应商与上游的结算方式多为，供应商提前支付下月货款，厂商收到货款后向供应商发货，外省厂商货物在途时间一般为10-15天。
快消品厂家一般要求供应商备一个半月左右的销售库存，则供应商平均库存金额约为月销售额的1.5倍，则存货周转天数约45天，加上在途10-15天，则供应商存货周转天数在60天左右，年存货周转次数：360/60=6次。
以永辉超市年供应量为1200万元的供应商为例，则：平均存货=（6012000.8）/360=160万元。综上，若企业每年向永辉超市供应1200万元货物（含税），每月向永辉供货100万元，
则主要占用资金=平均应收账款 平均存货=167 160=327万元，企业实际占用资金为月供应量的3.27倍，占年供应量的27.2%。
为了跟上永辉的发展步伐，供应商面临较大的资金压力，主要来源于上述两个方面：
第一，商超统一结算带来的账期；第二，库存数量的增加，带来的铺货资金需求。另外还有春节、中秋节等重大节日备货带来的季节性资金需求。
三、批量授信产品设计
超市为民生消费行业，受经济波动影响较小，具有行业风险较小的特点，并且客群体量庞大，在经济增长乏力的大环境下，快消品行业依然稳步增长。
广发银行借助于核心客户对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，有利于加强风险控制，开展批量营销；
加强贸易环节与资金环节的控制，弱化担保要求，有效解决固定资产少的小微企业融资难问题，既能有效的防范风险，又能提高收益。
1、产品模式
广发银行在永辉超市与供应商的贸易环节介入，将广发的现金管理系统与永辉的供应商服务系统对接，授权广发管理其“供应商服务系统”。
有效监控目标客群现金流、物流，依托核心客户永辉超市完善的供应销售流程以及信息管理，并将永辉超市唯一回款账号锁定在广发银行，做到信贷风险控制，向其提供流动资金贷款、银行承兑汇票等短期融资。
图1 △ 永辉与供应商授信后贸易图
2、统一分类客群准入标准
将大量供应商分类细化，使原本零乱的小企业市场变的有规律，采用规范化的批量授信操作流程提高业务办理质量与效率。
批量方案总额度1亿元，单户授信不得超过1500万元，其中非抵押类单户授信不得超过500万元。
供应商与永辉超市企业建立连续2年（含）以上合作关系；具备与超市合作相关的合同、合约以及账务、订货、物流等往来历史记录；
企业年销售收入2000万到1.5亿元左右的小企业，实际控制人在至少当地拥有一套房产，家庭已购置物业不低于200万元，包括房产、店面、写字楼等。
表6 △ 客群分层控制单户授信额度
注：根据永辉供应商资金占用情况分析，企业平均占用资金为永辉超市年供应量的27.2%，非抵押授信额度的核定标准：按照企业在永辉超市的平均资金占用量的60%：27.2%×60%=16.32%，即：按照永辉超市年供应量的16%核定。
3、风险控制措施
（1）永辉超市供应商年供应量核实依据，应以至少连续3个月的永辉超市结算的增值税发票，结合“永辉供应商服务系统”查询的“到库总额”数据与银行结算流水综合判断。
（2）供应商将广发结算账户作为永辉超市结算回款的唯一账户；
（3）供应商将“永辉供应商服务系统”的用户名及密码交由广发保管并有权随时查询供应商与永辉交易情况；
（4）借款人法定代表人、实际控制人、主要股东（出资额合计不低于注册资本的51%）的连带责任保证。
在此案例中，广发在永辉与供应商的贸易环节介入，将广发的现金管理系统与永辉的供应商服务系统对接，依托核心客户永辉超市完善的供应销售流程以及信息管理，并通过锁定超市回款账户以及控制永辉供应商服务系统，有效监控企业现金流、物流，做到信贷风险控制。
这样的业务模式达到了永辉、供应商以及广发三方共赢的效果。对于永辉而言，一方面加强了永辉与供应商的合作，支持供应商发展的同时增强了永辉对供应商的控制力；
对于供应商而言，解决了发展中的资金需求，扩大了销售规模，加快公司发展的速度；
对于广发而言，一方面加强了与永辉超市的合作关系，通过永辉超市还可有效地控制授信风险，另一方面扩大了广发的小企业基础客户群，提高了中间业务收入等综合收益。
